从俄乌冲突看Opensea的霸权——谁能给NFT用户自由?

In brief

Opensea上市风波之后,去中心化精神日渐被NFT社区奉为圭臬,但就用户粘性为第一要义的NFT交易平台而言,优秀的产品体验与可靠的团队是成功的必要条件。

Opensea的垄断傲慢与上市问题使用户渴望去中心化NFT交易平台。在Looksrare等平台未出现之前,Opensea在NFT交易市场的市占率超98%,但其因地缘政治问题封禁账号、擅自将NFT标记为“被盗”并禁止流通以及上市风波等问题引发Crypto社区的不满,玩家希望出现更加去中心化的NFT交易平台。

SOS因没有平台产品沦为Meme币,Looks背靠自身交易平台有望走的更远。Opensea上市风波之后,社区情绪催生诸多去中心化组织挑战Opensea的垄断地位。Opendao的空投引爆社区,但因开发能力不足未能将热度转化为用户;Looksrare采取与Opendao类似的空投策略,目前凭借其不输Opensea的产品体验与持续的宣传,真实交易量稳定在Opensea5%-10%,未来有望持续扩大。

去中心化不是万能钥匙,可靠的团队与优质的产品是成功的必要条件。由于社区对去中心化的追求与Opensea的傲慢,去中心化NFT交易平台一定会有市场空间,但其最终能够占据多少市场份额,仍需看其能否凭借团队与产品构建强大的用户粘性,对NFT交易平台的评判仍需回归平台型产品竞争的根本逻辑。

Contents

1.社区渴望打破Opensea霸权

1.1.Opensea的垄断、独裁与傲慢

1.2.Opensea发迹于Web3,却无Web3精神

2.从Opendao到Looksrare,打响革命之声

2.1.Opendao:空投引爆社区,却因开发能力不足沦为Meme币

2.2.Looksrare:去中心化精神结合优质产品体验,真实交易量日渐提升

2.3.Looksrare面临的挑战:匿名性放大套现隐忧、币价与交易量的死亡螺旋、竞品竞争

3.去中心化不是万能钥匙,平台产品始终为成功的必要条件

Text

2021年,NFT持续火爆,NFT交易平台这一赛道也备受关注。在当前NFT交易平台的竞争格局中,Opensea市场份额约占90%-95%,Looksrare约占5%-10%,其余如X2Y2、Superrare、Rarible等均在1%以下。在2021年至今的演进过程中,从巨无霸Opensea独占市场到后来出现越来越多的Opensea挑战者。这其中重要的推动力量是Crypto社区对去中心化精神的追求,然而大多数社区用户似乎神化了去中心化的力量,而忽视了平台竞争的基础——平台本身。

Part 1

社区渴望打破Opensea霸权

1.1 Opensea的垄断、独裁与傲慢

Opensea事实上几乎垄断NFT交易市场。Opensea在Looksrare出现之前市占率高达98%,在PFP(Profile picture NFTs)领域更是形成了近乎100%的绝对垄断,所以创作者和NFT玩家通常只能被动接受Opensea所制定的费率与规则,在Opensea发生安全事故、服务器宕机之时也无可替代的解决方案。

Opensea擅自禁止部分NFT上架,侵犯持有者利益。Opensea多次擅自将部分NFT标记为被盗,并禁止其继续在平台挂单。该举存在三个问题:

一是盗窃者在盗得NFT后往往会第一时间低价转卖,待Opensea发现之后通常已经易手,而Opensea继续将NFT标记为被盗并阻止其交易实际损害的是无辜玩家的利益;

二是NFT是否被盗取是通过链下信息判断,Opensea决策过程不透明,不能使NFT玩家信服其所扮演的“制裁者”的角色,同时决策时间长也经常导致上述第一种情况的发生;

三是Opensea禁止其标记NFT在平台上挂单售卖严重影响该NFT的流动性与价格,也会受到一些创作者的抵制。

Opensea单方面封禁艺术家账号并下架相关作品。俄乌战争爆发后,地缘政治问题愈演愈烈,在此背景下,一些西方企业迫于压力停止对美国制裁名单上的政客、要员提供服务。但Opensea不仅如此,更是封禁了多名来自俄罗斯、伊朗等受到美国制裁地区的艺术家账号,并下架其相关作品,将权力的战争蔓延至普通人的身上。其过于独裁与将社区利益置之不理的傲慢引发了越来越多人的不满。

1.2 Opensea发迹于Web3,却无Web3精神

Opensea收入来源于NFT交易手续费。NFT市场于2021年下半年开始爆发,Opensea的收入规模也随之开始节节攀升,到2022年1月份到达顶峰。2022年1月份,Opensea平台月成交额49.69亿美元,平台手续费收入约1.24亿美元,超越DeFi协议龙头Uniswap同期收入。

Opensea意欲上市,而非回馈社区。Opensea首席财务官(CFO)Brian Roberts曾公开表示“在公司快速发展之时,不考虑上市是愚蠢的”。同时Opensea以133亿美元的投后估值实现了C轮3亿美元融资,市场对Opensea的IPO预期进一步增强,对其发放Token的回馈社区的预期进一步降低。

数据和信息的所有权回归用户,平台与社区共享收益已成为目前Web3.0的共识。在此背景下,发迹于Web3.0生态的Opensea仍旧选择走传统Web2.0的老路,Opensea背叛社区的舆论一时甚嚣尘上,用户对Opensea的抵制达到高潮,渴望去中心化的NFT平台出现打破Opensea的垄断地位。

在这种呼声下,秉持去中心化精神的NFT交易平台相继诞生,一时间去中心化好像变成了万能钥匙,抓住了去中心化便可以打开成功的大门,然而事实并非如此。

Part 2

从Opendao到Looksrare,打响Opensea的革命之声

2.1 Opendao:空投引爆社区,却因开发能力不足沦为Meme币

SOS空投引爆社区。Opendao由NFT收藏人士「9x9x9」创立,代替OpenSea向其交易用户进行了治理代币SOS的空投, 此前所有在该平台交易过的用户皆可领取。SOS空投一经推出,就彻底点燃社区。三天之内,Opendao Twitter关注超10万粉丝,SOS上市一周便登录了十数家交易所,持币地址数最高超50万,Meme币般的炒作情绪使得SOS从最初的0.00000065美元最高飙升至0.0000094美元,最高涨幅1441%。

然而,目前Opendao已经逐步淡出大家视野。由于没有真正的组织框架与产品开发,Opendao的热度流量像暴雨冲刷过沙漠,雨水留不住,也就没有建立Web 3.0的绿洲,但其的诞生代表了一场反击般的行为艺术,向世人宣布:加密世界的用户已经开始被启蒙,他们要拿回流量给企业带来的那部分价值。

虽然Opendao未能取得成功,但去中心化的火种一旦点燃,就不会熄灭。我们认为,正如Uniswap之于Coinbase,Makerdao之于Tether,将来必将崛起至少一家成功的去中心化NFT交易平台。

有着加密人士的殷切希望,有着明确的市场愿景,有着真实的市场需求,接替Opendao火炬的团队仍在不停涌现,在前赴后继的团队里面,Looksrare将去中心化精神、营销宣传、持续开发与平台产品真正结合了起来。

2.2 Looksrare:去中心化精神结合优质产品体验,真实交易量日渐提升

Looksrare与Opendao相似之处在于空投宣传:1、 Looksrare提出“By NFT people, for NFT people”的口号,同样击中社区抵制Opensea上市的情绪;2、Looksrare同样基于Opensea的交易数据空投平台通证,达到大规模宣传效果与初次的流量捕获。

不同之处在于平台产品:Opendao通过空投将代币分发到用户了,达到了散布代币的作用,拥有了众多的持币用户与市场关注,但并没有将持币用户转化为长期的产品用户。而Looksrare在空投通证的同时发布了自己的NFT交易平台,具备了持币用户向产品用户的转变的基础,并通过交易挖矿的通证模型设置,尽可能的提高其转化率。

具体来分析Looksrare的通证模型与平台产品:

通证模型方面:Looksrare真正继承了“吸血鬼”攻击的精髓,通过空投打出知名度,通过交易激励将热度持续转化为用户。这除了去中心化的Sushiswap攻击Uniswap的神髓,还蕴含Fcoin交易挖矿的巧妙。

平台产品方面:除了实现基本的交易功能之外,Looksrare相较于Opensea的优势在于更低的交易手续费,新增一键报价、混合支付、即时版税等特色功能。

一键报价:用户在LooksRare平台可以轻松使用一键报价功能,而且所有未结订单可以一键撤单。在NFT项目越来越多,非同质化代币趋于同质化的情况下,很多用户只在乎自己的NFT来源于哪个系列,并不在乎其具体外观。一键报价功能为很多用户带来了更便捷的使用体验。

混合支付:Looksrare允许用户同时使用ETH、WETH支付,而Opensea平台则是ETH用于支付,WETH用于出价竞标。混合支付拥有更好的用户体验,且免去了代币转换时需要消耗的Gas费。

即时版税:相对Opensea每两周向创作者分配一次版税收入而言,LooksRare平台上每一笔交易都会将版税收入即时分配给创作者,这为创作者提供了更多的便利。

结合让利社区的通证激励与不输Opensea的特色产品体验,近两个月Looksrare的真实日交易量与交易人数持续上升。为避免单日数据因偶然情况失真,以七天为单位观察Looksrare的交易数据:

3月1日-3月7日平均真实日交易量约178.55万美元,4月18日-4月24日平均真实日交易量约1843.36万美元,增长931.92%;3月1日-3月7日平均日活人数约761人,4月18日-4月24日平均日活人数约1971人,增长158.91%。

2.3 Looksrare面临的挑战:匿名性放大套现隐忧、币价与交易量的死亡螺旋、竞品竞争

首先是今年2月份,通过链上数据跟踪,Looksrare团队通过混币器套现10500WETH,加之团队的匿名性,引发了市场对平台Rug pull的担忧。

其次是交易挖矿模型为平台带来了大量的刷量行为,虚假繁荣的背后平台可能面临币价与交易量的死亡螺旋。

最后是Looksrare在同后续涌现的其他去中心化NFT交易市场的竞争中,如何保持竞争优势?

我们审视上述三点,破局之道归于一处,即强大的产品力与持续的开发和宣传。目前来看Looksrare平台开发优化持续推进,团队运营稳定,平台真实交易量也开始稳步上升。但平台上线时间尚短,仍待持续观察。

Part 3

去中心化不是万能钥匙,产品始终为成功的必要条件

回顾NFT交易平台的发展,其生死存亡的问题在于无论通过什么手段,最终能否培养起用户习惯,建立强大的用户粘性。而去中心化精神也仅是其中满足社区情绪与需求的一个点,平台型产品的竞争仍需回归其本身。

目前来看,Opensea已经初步建立起了用户粘性,构筑起双边网络效应,其先发优势很难在短期内撼动,但其傲慢与中心化的运营思路同样存在很大的问题。

问题即痛点,对于Opensea的挑战者而言,社区对去中心化的偏好是极佳的切入点,通过代币激励可以较为容易的获得早期关注与热度。但项目持续良好的运营还将面临重重挑战,这种挑战不仅来自于Opensea和平台本身没有激励后的死亡螺旋,还来自于同类去中心化项目的补贴战争。

总结来说,Web3.0生态天然契合去中心化的基因,Crypto原住民对去中心化平台的偏好是明显的,一如Uniswap的交易量一度超过Coinbase,去中心化的NFT交易平台在未来或将拥有巨大的成长空间。但去中心化NFT交易平台最终能占据多大的市场份额以及谁将从中脱颖而出,判断依据还要回归产品与团队本身。团队本身的开发运营能力与产品使用体验才是NFT交易平台能否持续抢占市场份额的核心竞争力。

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